11月14日，淄博市醫保局最新發布了一則《淄博-青島-東(dong) 營-煙台-威海-濱州-德州七市采購聯盟關(guan) 於(yu) 部分18新利手机集中帶量采購現場議價(jia) 結果的公示（三） 》（以下簡稱《公示》）
《公示》中顯示，七市聯盟帶量采購談判已經結束，並對擬中選企業以及產品名單進行了確定。
事實上，早在11月初，七市聯盟就已發布公告表示，將對骨科創傷類（普通接骨板及配套螺釘<國產/進口>、鎖定接骨板及配套螺釘<國產/進口>、髓內釘係統及附件<國產/進口>），血液透析類（血液過濾器、血液透析器、一次性使用透析護理包、血液透析濃縮液、一次性透析用血液回路管）兩類18新利手机，以不低於年采購量70%的約定采購量以量換價。
根據發布的采購量來看，骨科創傷產品的采購數量為117956個，血液透析產品采購數量為5773231個，總采購量為5891187個。
最終談判結果顯示，骨科創傷類18新利手机最高降幅為94%，平均降幅為67.3%，血液透析類18新利手机最高降幅為66%，平均降幅為35.2%。
1.72萬降至2643元
醫械企業迎來“見骨頭式”砍價
值得注意的是，根據此前七市聯盟要求，本次談判國產和進口企業將同台競技，兩輪議價確定擬中選企業。
此前173家符合條件的入圍企業中，史賽克、強生、貝朗以及威高、微創等多家知名械企均在列。而在最終中選的企業中，史賽克、強生、威高、微創等企業中選。
按照七市聯盟的要求，本次帶量采購後，七市所有開展骨科創傷和血液透析業務的二級及以上公立醫療機構將全部使用中標產品。
這也就意味著，中選企業將獲得7市600餘家醫療機構的供貨權，得標者無疑也是得到了山東省內的絕大部分江山。（中選企業名單見文末附錄）
現場參與競標的企業代表更是直言：“已經不是見血見肉的砍價了，簡直就是見骨頭。”
根據當地媒體報道，在本次的談判中，最開始報價17200元的某一單品，在談判專家的“抄底價”談判後，最終報價2643元。
與此同時，第一輪報價1078元的彈性髓內釘，在以“誠意”換價格的層層還價後，最終也報出了777元的最低價。
60天回款，多省聯動降價蓄勢待
在本次七市聯盟帶量采購的采購品種中，骨科創傷類高值耗材是目前全國範圍內首次進行大規模的跨區域聯盟以量換價的耗材。
換言之，本次七市聯盟帶量采購無疑也將為此後其他地區帶量采購品種的選擇進行擴圍以及形成價格參考。
值得一提的是，作為骨科植入類耗材的第一大細分類別，骨科創傷類高值耗材所涉及的廠商和品類都是非常多的。
此外，按照此前山東省臨沂、棗莊、濟寧、菏澤四市魯南經濟圈耗材采購聯盟文件表示，未來將對省內其他地市級聯盟開展的耗材集中帶量采購結果，以聯盟市公立醫療機構同產品不低於年度使用量的50%進行跟標。
除了四市聯盟之外，河南、陝西、寧夏、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團、湖南、廣西、貴州、海南等多個省份皆發布文件表示將采取中標後依然聯動最低價。
可想而知，隨著此後其他地區帶量采購的不斷落地，骨科植入類耗材市場也將迎來大洗牌。
在貨款結算上，本次七市聯盟還明確，參加聯盟采購的醫療機構要嚴格執行“從中選耗材交貨驗收之日起至第二個月末完成支付貨款”的政策要求，及時完成貨款支付。
也就是說，本次的帶量采購回款周期不得超過60天。
附錄：
