藥品和18新利手机招標：“配送商業(ye) 整合”定生死
在中國藥品和醫療器械行業(ye) ，絕大多數業(ye) 內(nei) 朋友把關(guan) 注的重點放在“二票製”上，但卻忽略另一重要因素，這個(ge) 因素對藥品和18新利手机市場的影響，對未來醫藥和18新利手机的格局和渠道模式的走向，一點也不亞(ya) 於(yu) “二票製”。它就是“提高集中配送度”。
2016年珠海18新利手机招標隻有三個(ge) 商業(ye) 配送公司有配送資格，其他68家珠海的18新利手机的代理商被淘汰出局。珠海18新利手机招標壓縮配送商數量已拉開由“渠道為(wei) 王”向“大商業(ye) 公司為(wei) 王”的時代轉變。從(cong) 2012年開始執行“藥品二票製”的第一省 ---- 福建，三分之二的藥品代理商已淘汰出局，基藥福建全省商業(ye) 配送商數量已壓縮到十家。隻要是執行“二票製”的市場都會(hui) 有類似的舉(ju) 動。2017年陝西省對高值耗材執行二票製，接著就出台“提高18新利手机集中配送度”的措施。
在省級藥品和和18新利手机招標提高集中配送度的情況下，入圍代理商數量會(hui) 控製在五十家左右，你的代理商能入圍嗎？
在地級市藥品和18新利手机招標提高集中配送度的情況下，入圍代理商數量會(hui) 控製在十家左右，你的代理商能入圍嗎？
陝西省提高“商業(ye) 配送度”的情況
2016年上半年陝西出台文件規定：三級醫療衛生機構的18新利手机配送商數量原則選擇不超過15家；二級醫療衛生機構的18新利手机配送商數量原則選擇不超過15家。
2016年11月陝西出台文件略有調整：三級醫療衛生機構的18新利手机配送商數量原則選擇不超過20家；二級醫療衛生機構的18新利手机配送商數量原則選擇不超過15家；一級醫療衛生機構（含鄉(xiang) 鎮衛生院、社區衛生服務中心）的18新利手机配送商數量原則選擇不超過5家。
選好“商業(ye) 配送公司”，打好“生死戰”
請列出本省排名前三十位的商業(ye) 配送公司？這是今年2月在南京筆者王強給某外資醫療器械生產(chan) 企業(ye) 講課時提出的問題，90%以上的醫療器械生產(chan) 企業(ye) 的區域經理和醫療器械代理商都無法正確回答的這個(ge) 問題，因為(wei) 我們(men) 之前極少和國藥，九州通等大型商業(ye) 配送公司有業(ye) 務上的合作。
在二票製，營改增，集中配送等政策的推動下，18新利手机的代理商要靠攏，你連靠攏的對象都不知道，怎麽(me) 靠攏？18新利手机生產(chan) 企業(ye) 要對渠道進行重新梳理，你連當地排名前三十位的商業(ye) 配送公司都不知道，怎樣對渠道進行重新梳理？維持渠道現狀的18新利手机企業(ye) ，會(hui) 隨著中小18新利手机代理商的出局而慘遭淘汰！未來五年內(nei) ，中國藥品和醫療器械行業(ye) 是強者越強，弱者淘汰的局麵。接下來分享各地藥品和18新利手机招標都有哪些商業(ye) 配送公司中標，僅(jin) 供參考。
2016年珠海18新利手机招標中標的供應商：國藥集團廣東(dong) 省醫療器械有限公司，廣州器化醫療設備有限公司，國藥控股珠海有限公司
三明聯盟成員河南漯河2017年3月啟動藥品和18新利手机的兩(liang) 票製，執行三明聯盟價(jia) 格，已確定11家商業(ye) 配送公司參與(yu) 12家漯河市試點醫院的配送：
12家醫院：漯河市中心醫院，漯河市第二人民醫院，漯河市第三人民醫院，漯河市中醫院，漯河市第五人民醫院，漯河市第三附屬醫院
漯河市第六人民醫院，漯河市傳(chuan) 染病醫院，郾城區人民醫院，源匯區婦幼保健院，召陵區人民醫院，郾城區中醫院。
11家配送商業(ye) 公司：國藥控股漯河有限公司，國藥控股平頂山有限公司，華潤河南醫藥有限公司，河南九州通醫藥有限公司，河南康瑞醫藥有限公司，漯河市新源藥業(ye) 有限公司，漯河市中西藥業(ye) 有限公司，河南省萬(wan) 隆醫藥有限公司，河南諾爾曼藥業(ye) 有限公司，漯河市匯正醫藥有限公司，河南錦匯醫藥有限公司。
2016年泰州檢驗試劑耗材中標的十四家配送商： 江蘇華為(wei) 醫藥物流有限公司，連雲(yun) 港康緣醫藥商業(ye) 有限公司，江蘇九州通醫藥有限公司，泰州醫藥集團有限公司，南京醫藥藥事服務有限公司，上海潤達醫療科技股份有限公司，南通華氏佳源醫藥有限公司，國藥控股揚州有限公司，浙江迪安診斷技術股份有限公司，海爾施生物醫藥股份有限公司，上海科華生物工程股份有限公司，江蘇華曉醫藥物流有限公司，國藥集團江蘇醫療器械有限公司，江蘇華能醫療器械有限公司。
福建省10家藥品配送公司：鷺燕（福建）藥業(ye) 股份有限公司、福建同春藥業(ye) 股份有限公司、國藥控股福建有限公司、福建省醫藥有限責任公司、福建省福州市惠好藥業(ye) 有限公司、國藥控股福州有限公司、福建九州通醫藥有限公司、泉州市東(dong) 大醫藥有限責任公司、廈門宏仁醫藥有限公司、福建中鷺醫藥有限公司。
分析以上數據，不難得出，筆者王強認為(wei) 藥品和18新利手机市場的商業(ye) 配送已進入3+ N 時代，3指的是國藥，九州通和當地最大的商業(ye) 配送公司，N 指的是有一定實力，符合配送招標條件的代理商，你的代理商符合招標要求嗎？能成為(wei) 其中的一員嗎？
商業(ye) 配送公司的門檻
從(cong) 目前公布的珠海，陝西，泰州等區域對商業(ye) 配送公司的要求進行梳理，總結如下：
一、 商業(ye) 配送商的注冊(ce) 資金不低於(yu) 1000萬(wan) ，有些地區要求商業(ye) 配送商的注冊(ce) 資金不低於(yu) 2000萬(wan) 。2015年度的18新利手机銷售總額還須在5000萬(wan) 元以上，並提供三級甲等醫院服務證明。提供近兩(liang) 年當地社保經辦機構的參保證明（醫保及社保）。
二、具有履行合同必須的18新利手机供應保障能力。其中辦公麵積不低於(yu) 150平方米、在當地設有超過500m?陰涼庫、超300m?冷藏庫，擁有冷鏈配送車3輛以上，以滿足運輸過程中18新利手机儲(chu) 存的溫度濕度要求，能保證急救耗材4小時內(nei) 送到，一般耗材配送不超過24小時，最長不超過48小時，節假日照常配送。
優(you) 先選擇具有配送集約化、規模化、信息化、規範化功能，能為(wei) 醫院提供供應鏈延伸服務，實現產(chan) 品從(cong) 生產(chan) 、采購、配送及使用環節數據信息化管理、產(chan) 品質量全流程可追溯的現代化配送企業(ye) 。
三、近三年內(nei) ，在經營活動中沒有重大違法記錄的聲明函，投標人須提供當地檢察機關(guan) 出具的《無行賄犯罪記錄證明》。
對照以上條件，你的代理商符合要求嗎？筆者王強認為(wei) 大多數18新利手机代理商是達不到以上標準的。在招標機構嚴(yan) 格限定並提高入圍的18新利手机配送企業(ye) 數量和門檻後，從(cong) 商業(ye) 配送公司的規模、實力、運輸能力，現代化程度、誠信記錄等各個(ge) 方麵進行考核，對藥品和18新利手机的經營公司來說，新一輪的優(you) 勝劣汰，行業(ye) 大洗牌已拉開序幕。
在新形勢下，藥品和18新利手机的代理商是轉型還是靠攏，還是直接被淘汰出局？請用行動來回答！
藥品和18新利手机的生產(chan) 企業(ye) 是選擇對渠道進行變革？還是靜靜等待渠道資源，終端資源逐漸萎縮，請用行動來回答！