11月28日，醫療器械B2B平台“貝登醫療”宣布獲得A輪6500萬(wan) 元融資，投資方包括中衛基金、東(dong) 方富海和普華資本。2015年6月，貝登醫療曾獲得分享投資以及深圳市鵬瑞投資集團有限公司的3000萬(wan) 元 Pre-A輪融資；此前，貝登醫療還獲得菁葵資本天使投資。

貝登醫療是一家成立於(yu) 南京的醫療器械B2B平台，公司成立於(yu) 2010年。貝登醫療主要通過向上遊的醫療器械廠家采購，服務下遊中小型的醫療器械經銷商和部分民營醫療機構。

丁海波意識到B2B服務最需的並不是簡單地信息，而是希望落地的服務。在轉型醫療器械B2B平台之前，貝登的業(ye) 務範圍非常廣泛，包括各種工業(ye) 品。後來丁海波逐漸發現如果業(ye) 務範圍涉及太廣，供應鏈管理和服務聚焦等都很難達到。因此丁海波判斷，B2B一定聚焦到某一個(ge) 更細分的領域才會(hui) 有機會(hui) 。

2014年，經過ERP客戶數據庫分析發現，貝登的醫療類客戶占比越來越高，所以其加強了對醫療器械流通行業(ye) 的研究，花了半年時間對醫療器械流通行業(ye) 痛點做深度挖掘，因此公司慢慢地將重點聚焦到了醫療器械流通領域，逐漸形成了今天這種以自營為(wei) 核心，重度垂直的醫療器械新型的渠道以及流通業(ye) 態。

丁海波認為(wei) ，國內(nei) 醫療器械流通行業(ye) 最大的痛點在於(yu) 渠道超級分散，集中度很低。

雖然國產(chan) 醫療器械廠商受政策鼓勵與(yu) 支持，但是行業(ye) 中存在著巨大的瓶頸，即渠道超級分散，這不但製約了國產(chan) 醫療器械的發展，同時也對終端醫療機構采購醫療器械采購帶來很多麻煩。

對廠家而言，由於(yu) 中國地域廣闊，做直銷很難實現；而由於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 有近18萬(wan) 家醫療器械經銷商，這些中小型的醫療器械經銷商具有本地化的優(you) 勢，與(yu) 當地的醫療機構往往有長期深厚的聯係，成為(wei) 不容忽視的一股重要力量。廠家如果希望實現真正覆蓋全國的銷售網絡，需要找到上千家的代理商，而整個(ge) “找到、合作以及管理”代理商的過程往往更加困難重重。所以隻有小部分大型醫療器械品牌有能力建立全國性的銷售渠道。

針對這個(ge) 行業(ye) 性的痛點，貝登醫療希望做的是“讓醫療器械采購更簡單”。丁海波表示，貝登醫療已經成為(wei) 一個(ge) 新興(xing) 的、全國性的、高效的醫療器械銷售渠道。目前，貝登醫療已經整合了近5萬(wan) 家經銷商，這些經銷商基本可以完成對全國主要地區醫院的覆蓋。有了這個(ge) 平台後，貝登就可以幫助醫療器械廠商實現對產(chan) 品全國性的觸達以及銷售，讓醫療器械廠家可以更專(zhuan) 注於(yu) 研發和生產(chan) ，解決(jue) 其市場銷售的後顧之憂。

貝登醫療

丁海波介紹，首先，小型醫療器械廠家會(hui) 歡迎與(yu) 其合作，原因在於(yu) 本身缺乏銷售渠道或銷售渠道不健全，借助貝登醫療可以迅速地把產(chan) 品賣到全國；其次，大的醫療器械廠家也樂(le) 於(yu) 與(yu) 其合作，主要基於(yu) 兩(liang) 個(ge) 原因：第一，大廠家本身在當地已有代理商，但是代理商享受品牌的紅利上，繼續拓展新興(xing) 市場的動力不足。而隨著民營醫療的投入越來越大，廠家對於(yu) 新興(xing) 市場的渴求也越大，也希望有新的經銷商去覆蓋這些新興(xing) 市場，獲得市場占有率。

丁海波說，貝登醫療與(yu) 醫療器械廠商合作的簽約成功率非常高。目前，貝登醫療與(yu) 國內(nei) 國際300多個(ge) 品牌醫療器械廠商達成合作，其中包括：邁瑞、華潤萬(wan) 東(dong) 、魚躍醫療、三諾、飛利浦、3M等。

另外，圍繞著B2B平台，貝登還有以下幾個(ge) 業(ye) 務模塊：

第一、全國性的售後工程師的服務網絡。針對部分醫療器械廠家售後服務做得不好這個(ge) 痛點，貝登醫療采用滴滴打車的模式，在全國整合了近2萬(wan) 名醫療器械工程師，按照其專(zhuan) 業(ye) 、地域等建立數據庫，然後幫助廠家根據其終端客戶所在地以及具體(ti) 需求，進行本地化的匹配，幫助其做好售後服務。

第二、整合醫療器械類的新媒體(ti) 平台，貝登運營或投資了多個(ge) 醫療器械類的公眾(zhong) 號新媒體(ti) 平台。其希望把新媒體(ti) 平台做成精準流量的入口，改變傳(chuan) 統展會(hui) 效果越來越不如人意的局麵。

第三、供應鏈金融平台，為(wei) 快速發展的民營醫療機構提供金融支持。

第四、還將搭建一個(ge) 新興(xing) 的跨境電商平台，幫助中國的醫療器械企業(ye) 走向全球，把中國最優(you) 秀的品牌醫療器械打包出口到國外。