市值30億(yi) 的塞力斯，全力開展SPD市場，紅利時期即將到來，大批經銷商將淘汰。

   發行債(zhai) 券，大力開展SPD業(ye) 務

   6月9日，塞力斯醫療科技股份有限公司（以下簡稱“塞力斯”）發布公告稱，公司公開發行可轉換債(zhai) 券獲得證監會(hui) 核準批複，發行麵值總額為(wei) 54,331萬(wan) 元，期限六年。而此次發行的債(zhai) 券將大力發展SPD業(ye) 務。

   在今年5月8日，塞力斯舉(ju) 行了2019年年度業(ye) 績說明會(hui) 。在本次說明會(hui) 上，塞力斯公布2019年實現營業(ye) 收入為(wei) 18.31億(yi) 元，且2017年至2019年三年複合增長率40%，總體(ti) 來看，2019年，塞力斯經營規模在不斷擴大的同時，主營業(ye) 務也在穩步增長。

   與(yu) 此同時，對於(yu) 業(ye) 務的增長的原因，塞力斯表示，主要得益於(yu) “以市場開拓為(wei) 中心，SPD業(ye) 務加速落地”。

   而今年開年來，塞力斯就已拿下4家三甲醫院耗材打包配送，分別臨(lin) 汾市人民醫院（三甲醫院）、石家莊市第一醫院（三甲醫院）、銀川市婦幼保健院（三甲醫院）、阿拉善盟中心醫院（三甲醫院），並且還涉及了多家二級醫院。

   自2018年塞力斯將SPD業(ye) 務確定為(wei) 公司主要發展戰略以來，公司就拿下6家大醫院SPD服務項目，截至2020年5月，已中標簽約SPD項目總計21個(ge) ，其中三級以上醫院12個(ge) ，二甲醫院9個(ge) 。不乏浙江大學醫學院附屬邵逸夫醫院、大連醫科大學第一附屬醫院、首都醫科大學附屬北京佑安醫院等國內(nei) 頂尖醫療機構。

   可以看出，塞力斯早已瞄準了市場方向，在SPD模式正處於(yu) 推廣期時，首先搶占醫院耗材入口，且在國家政策扶持下，此業(ye) 務將迎來黃金時期。

   政策為(wei) SPD業(ye) 務開路，大批流通企業(ye) 開啟“圈地模式”！

   在2017年國辦發55號《國務院辦公廳關(guan) 於(yu) 進一步深化基本醫療保險支付方式改革的指導意見》及國衛辦醫函〔2017〕698號《關(guan) 於(yu) 印發18新利手机專(zhuan) 項整治活動方案的通知》。

   其中提出醫藥耗材的長效機製，698號文要求醫院的耗占比要降到20%以內(nei) ，同時要求耗材零加成，並要求醫院供應鏈信息化，要從(cong) 生產(chan) 端到醫院端至患者端，實行一碼溯源。對於(yu) 低值耗材要求是五年的溯源周期，而高值耗材導管支架類的要終生溯源，疫苗類也要終生溯源。可以看出，政策的發行也是助力SPD業(ye) 務的快速發展。

   且在2019年12月，塞力斯董秘劉源在投資者交流會(hui) 上表示目前，通過我們(men) 對公開招標信息的搜集，發現全國不少於(yu) 210家醫院已經完成或者正在進行SPD招標。

根據對公開招標信息的不完全統計，現全國三級醫院有近2700家、二級醫院近9300家，總計12000家醫院都在積極開展SPD項目。

   與(yu) 此同時，也有多家企業(ye) 開展了SPD業(ye) 務，從(cong) 去年9月，《濟南市第四人民醫院18新利手机集中配送供應商遴選及18新利手机供應鏈延伸服務[SPD]項目中標公告》發布，就曝光了國藥器械、瑞康、華潤、上藥、威高6家企業(ye) ，從(cong) 2016年以來拿下多家三甲醫院、二甲醫院的耗材集中配送。

   早在今年1月，嵊州市人民醫院發布SPD耗材精細化管理服務項目的中標(成交)結果公告，中標企業(ye) 為(wei) 浙江崇孝眾(zhong) 翰醫療科技有限公司

   緊接著今年2月，深圳市第三人民醫院發布，2020年18新利手机SPD服務項目中標結果公告，中標企業(ye) 為(wei) 國藥一致醫藥供應鏈（深圳）有限公司。

   4月份，浙江大學醫學院附屬第四醫院發布醫療器械供應鏈精細化管理（SPD）項目采購中標結果公告，中標企業(ye) 為(wei) 浙江微萌醫院管理有限公司。

   僅(jin) 在今年年初，就有多家醫院相繼開展SPD服務項目，而在目前已實施SPD項目運營實踐看來，醫院的綜合管理成本降低5%~10%。且隨著上述政策的加速推進，未來三五年內(nei) ，中國醫院可能會(hui) 出現巨大的SPD市場需求。

   可以看出，在市場潛力如此大的情況下，不僅(jin) 是有塞力斯瞄準了，還有多家企業(ye) 也發現了市場的紅利時期，正全力衝(chong) 擊，且SPD領域加速跑馬圈地的過程。

   警惕！醫院耗材采購打包大範圍蔓延，經銷商數量將銳減

   隨著SPD在全國大批醫院推行，一體(ti) 化的集中配送，打包給1家或者幾家配送企業(ye) ，從(cong) 而實現用後結算、零庫存管理和精細化管理，這將成為(wei) 大趨勢，行業(ye) 順應需求，而後出現越來越多專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事SPD業(ye) 務的第三方服務企業(ye) 。