透視國際醫療器械品牌如何玩轉現代營銷

隨著生活水平的日益提高，人們(men) 越來越關(guan) 注自己和家人的健康狀況，各種簡單實用、功能齊全的新型家用健康測量儀(yi) 器應運而生，進入尋常百姓家。各個(ge) 醫療器械廠商也摩拳擦掌，為(wei) 搶占市場新招倍出。

然而，醫療器械給人冰冷、嚴(yan) 肅的印象，而現代營銷手法更注重多樣化、個(ge) 性化，似乎有些與(yu) 之格格不入，難以融合。因而，如何創新思路、獨創性地開拓市場成為(wei) 廠商競相博弈的關(guan) 鍵。歐姆龍在猴年伊始打破常態，打造了以“一鍵呼叫孫悟空”為(wei) 主題的係列營銷活動，取得了令人驚異的效果。

歐姆龍籌備的這次活動，可謂恰逢其時。醫療設備雖可救人性命，並且現代化的設備也越來越智能，不過，一旦操作失誤，可能造成嚴(yan) 重後果。所以如何引導用戶正確操作醫療器械，愈來愈成為(wei) 一個(ge) 緊迫而嚴(yan) 峻的課題。歐姆龍作為(wei) 血壓計市場毋庸置疑的老大，敢為(wei) 人先，切實的從(cong) 中老年消費者的用戶體(ti) 驗出發，結合年末中國市場送禮需求，以“血壓計(血糖儀(yi) )買(mai) 對了!沒有用對?”的消費者痛點。運用西遊記中師徒四人形象，製作了詼諧版的血壓計正確操作視頻，提醒大家操作中的注意點。

在此背景下，歐姆龍大膽地使用孫悟空這一在中國人盡皆知的形象，以“一鍵呼叫孫悟空”為(wei) 主題，開創性地將傳(chuan) 統文化與(yu) 現代營銷巧妙結合。

首先，丙申猴年給此次創意營銷提供了近乎完美的契合點，使得歐姆龍在活動中得以將猴年和孫悟空，以及經典影視作品中的插曲和歐姆龍在微博微信中的自稱“小歐”聯係起來。同時一鍵呼叫的熱點也為(wei) 其提供了創意來源。

猴不僅(jin) 是靈動、智慧的象征，還因其承載了《西遊記》中的孫悟空形象，在中國大地廣受歡迎。歐姆龍的活動以孫悟空為(wei) 支撐，既拉近了與(yu) 用戶之間的距離，給人以親(qin) 近、溫暖之感，還能為(wei) 企業(ye) 塑造更好形象提供幫助。

其次，歐姆龍一改傳(chuan) 統的說教模式，以符合80、90後審美風格的插畫海報展現錯誤測量方法，在此基礎上以融入了改編歌曲的視頻呈現正確的測量方法。實際上，歐姆龍本次在social上推廣的初衷是以80、90後為(wei) 橋梁，用頗具創意的方式讓80、90後將正確的測量方法傳(chuan) 達給父輩祖輩，增加他們(men) 之間關(guan) 於(yu) 正確測量的交流機會(hui) 。

傳(chuan) 統的說教模式刻板、滯後，易造成如今的80、90後人群厭煩，作為(wei) 傳(chuan) 播手段，顯然已經不符合時代需求。更遑論觀看傳(chuan) 播內(nei) 容後再與(yu) 長輩溝通。現在的80、90後人群，標簽之一是自我、開放，各種電子產(chan) 品耳濡目染，對各種現代化的信息傳(chuan) 播渠道爛熟於(yu) 胸。廠家隻有投其所好，才能獲得積極回應。

歐姆龍的此次營銷將插畫、視頻、H5等各種方式結合，給了受眾(zhong) ，尤其是80、90後以直觀、立體(ti) 式的視覺衝(chong) 擊，獲得了非常好的效果，致使7天內(nei) “一鍵呼叫孫悟空”視頻播放次數突破12.9萬(wan) ，相關(guan) 文章閱讀量達到519萬(wan) 。

由此可見，在現代營銷手段中，以緊抓消費者痛點，洞悉購買(mai) 者喜好為(wei) 基礎，融入中國傳(chuan) 統文化的音符，這樣不僅(jin) 豐(feng) 富了營銷本身的內(nei) 涵，也更容易為(wei) 中國大眾(zhong) 所接受，不失為(wei) 極具創意的好點子。傳(chuan) 統醫療器械廠商，在現代社會(hui) 需求多樣、市場不確定性激增的環境下，如何進行現代營銷是它麵臨(lin) 的難題。然而，歐姆龍此次的係列營銷為(wei) 現代營銷提供了多樣化的思路，也為(wei) 今後的成功營銷奠定了基石。