品牌強身規避海外並購風險 

                           　　
    猴年伊始，國務院召開常務會(hui) 議部署推動醫藥產(chan) 業(ye) 創新發展戰略，提出明確支持醫藥企業(ye) 兼並重組，培育龍頭企業(ye) ，探索利用多樣化的方式解決(jue) 醫藥行業(ye) “小、散、亂(luan) ”問題。目前，國內(nei) 醫療器械市場的國產(chan) 替代和轉型升級是行業(ye) 麵對的兩(liang) 大機遇，在中國醫藥產(chan) 業(ye) 國際化趨勢下，通過行業(ye) 整合、兼並重組的方式提高企業(ye) 國際競爭(zheng) 力和產(chan) 業(ye) 集中度已經成為(wei) 新時期的重要抓手。
                                　　
    海外並購掀浪潮
    CFDA南方醫藥經濟研究所數據顯示，2015年1-10月，中國藥企並購金額達到1000億(yi) 元，同比增長約80%。已公告的並購案例數達260起，其中約有10%為(wei) 海外並購。另據清科研究中心的統計數據顯示，醫療器械企業(ye) 在過去幾年並購數量持續增長，2008-2015年上半年，中國醫療器械行業(ye) 共發生了111起並購事件，伴隨著國家監管政策和執行規範逐步趨嚴(yan) ，大企業(ye) 在研發創新方麵持續聚力，競爭(zheng) 優(you) 勢得以提升，劣質、無序競爭(zheng) 的小企業(ye) 逐漸被主流企業(ye) 兼並收購。
    全球範圍內(nei) 醫械企業(ye) 之間的並購年平均交易額高達上百億(yi) 美元，美敦力收購柯惠醫療、賽默飛世爾收購生命技術、捷邁（Zimmer）收購Biomet等並購案例加速重構全球醫械市場格局。國內(nei) 醫械海外並購案例並不鮮見，2008年飛利浦並購金科威延伸中低端市場，為(wei) 打造基層平台積極布局；2012年美敦力並購康輝控股，進一步拓展國內(nei) 新興(xing) 市場。
    除此之外，國內(nei) 醫械企業(ye) 海外並購大戲也屢屢上演，邁瑞醫療並購美國Datascope公司，在爭(zheng) 取獲得海外品牌基礎上進軍(jun) 海外市場，提升全球競爭(zheng) 力；邁瑞並購美國Zonare醫療係統公司，彌補彩超細分領域的技術短板；三諾生物並購美國Trividia Health Inc,成為(wei) 全球第六大血糖儀(yi) 企業(ye) ，邁入全球血糖儀(yi) 領先陣營；複星醫藥出資購買(mai) 以色列AlmaLasers公司；微創醫療購買(mai) 美國WrightMedical的骨科業(ye) 務。這些並購大事件均凸顯出中國企業(ye) 布局全球的決(jue) 心。
    三諾生物董事長兼總經理李少波指出，2014年底三諾生物的產(chan) 品已占據血糖儀(yi) 零售市場46.6%的市場份額，推動中國血糖儀(yi) 普及並不斷實現進口替代。“通過海外並購，整合國內(nei) 外企業(ye) 間的產(chan) 業(ye) 鏈資源優(you) 勢，在成熟的產(chan) 品、服務，共同的發展方向，以及對產(chan) 品和服務的設計、生產(chan) 與(yu) 銷售等方麵共同努力，未來將為(wei) 全球市場提供創新、優(you) 質的血糖檢測產(chan) 品和解決(jue) 方案。”
    深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司首席運營官王建新表示，邁瑞通過自主研發和兼並收購，產(chan) 品線已經涵蓋影像產(chan) 品、IVD產(chan) 品、手術室監護產(chan) 品等多個(ge) 領域，並借助資本並購和海外渠道優(you) 勢將產(chan) 品遠銷全球190多個(ge) 國家。“雖然邁瑞在國內(nei) 醫械企業(ye) 中規模較大，但同國際先進的醫療器械巨頭企業(ye) 相比仍存差距；在選擇並購標的方麵，中國醫械企業(ye) 海外並購的主要目的在於(yu) 吸收國際人才和先進技術，延伸國際市場渠道，因此會(hui) 更加青睞擁有完善營銷網絡的技術型、創新型企業(ye) 。”
                                　　
    “蛇吞象”需自身硬
    內(nei) 生成長和並購擴張毫無疑問是企業(ye) 發展壯大的主要方式。在采訪中，業(ye) 內(nei) 人士對記者表示，醫械研發創新相比藥物研發創新成本更高，隨著區域間和企業(ye) 間的技術差距不斷縮短，多種因素導致很多大型醫械企業(ye) 的研發團隊正在萎縮，而醫械企業(ye) 通過並購來獲得技術、品牌、市場渠道，並直接或間接轉化為(wei) 利潤顯然更為(wei) 直接和高效。
    北京鼎臣醫藥谘詢中心負責人史立臣坦言，醫械產(chan) 品雖然利潤很高，但具備較強的技術壁壘，研發挑戰和風險很大，因此醫械領域的企業(ye) 並購仍將在短期內(nei) 保持活躍。“就傳(chuan) 統而言，國內(nei) 醫械企業(ye) 主要是模仿國外的技術，或者成為(wei) 外資企業(ye) 的國內(nei) 市場代理機構，在研發創新上難度很大。目前國內(nei) 正在逐步推動高端醫療設備的國產(chan) 化進程，國內(nei) 企業(ye) 國際化同樣在加快腳步，國內(nei) 企業(ye) 開展海外並購，擴大規模和市場順理成章，品牌知名度也將得到跨越式升級。”
    然而，中國作為(wei) 新興(xing) 市場，醫械企業(ye) 在海外並購的國際化遊戲中並非沒有風險。2015年拜耳意欲出售其血糖儀(yi) 業(ye) 務，三諾生物於(yu) 3月份開始停牌籌劃並購，經過近3個(ge) 月的對接洽談以失敗告終，隨後該業(ye) 務以10.22億(yi) 歐元出售給鬆下醫療。無獨有偶，微創醫療、深圳邁瑞等國內(nei) 醫械企業(ye) 同樣在國內(nei) 外的並購競爭(zheng) 中經曆過挫折。
    三諾生物董秘兼財務總監黃安國分析認為(wei) ，海外並購同樣考驗文化、產(chan) 品、理念，以及戰略基因，雙方有著共同的信任基礎才能最終走到一起。“通過與(yu) 競標機構的總結分析，本次海外並購失敗的原因主要在競標性質上，對未來的兼並談判我們(men) 傾(qing) 向於(yu) 尋求像聯想兼並IBM這樣一對一的談判。目前，三諾生物正在積極提升自己的國際化能力，引進全球頂尖專(zhuan) 家及人才團隊，做好產(chan) 品和市場，努力成為(wei) 行業(ye) 龍頭。”
    “一帶一路”給產(chan) 業(ye) 帶來戰略機遇期，支持中國企業(ye) 走出去的相關(guan) 政策正在配套落地，國內(nei) 醫械企業(ye) 國際化已經成為(wei) 行業(ye) 升級的重要訴求，但海外並購無疑需要麵臨(lin) 審批、評估、融資、財務、整合、文化等多個(ge) 層麵的係統性挑戰，本土醫械企業(ye) “蛇吞象”式的海外並購，隻有練好內(nei) 功，憑借自身優(you) 勢去吸引合作，成功率才會(hui) 更高。