順豐入局，醫藥配送大戰即將爆發！

        順豐(feng) 快把我們(men) 公司挖空了！

    一位大型醫藥商業(ye) 的員工，憂心忡忡告訴賽柏藍：“順豐(feng) 太能挖人了，先是物流公司老總，把他們(men) 冷鏈做起來；現在是采購老總，把客戶拉過來，高管快被他們(men) 掏空了”。

    抽水機似的從(cong) 醫藥行業(ye) 挖人，順豐(feng) 摁下進軍(jun) 醫藥的“快進鍵”，醫藥配送大戰一觸即發。

   ▍優(you) 勢明顯，快速幹掉配送商

    純配送的商業(ye) 公司不堪一擊，順豐(feng) 最大的殺器是價(jia) 格。

    順豐(feng) 進入醫藥，速度快、網點多是優(you) 勢，更重要的是模式的顛覆，以往大商業(ye) 配送，都是按幾個(ge) 點來收取配送費，藥品越貴，獲得的配送費就越高，比如一盒藥10000塊，收5個(ge) 點，配送費就達到500塊了。   

   但順豐(feng) 是整箱地配送，一箱多少錢，就是社會(hui) 物流的錢，配送費一下子降的可能十倍不止。對於(yu) 上遊藥企來說，配送又快又便宜，沒有理由不選擇順豐(feng) 等第三方物流。 

   隨著順豐(feng) 等先後入局，大的醫藥物流商被晾在一邊，搭不上藥品從(cong) 廠家到醫院的利益鏈。第三方物流對行業(ye) 最大的衝(chong) 擊力，就在這個(ge) 點，並且優(you) 勢明顯。 

   ▍借兩(liang) 票製，和分銷商大戰來即   

   而分銷商卻是塊硬骨頭，順豐(feng) 暫時未必啃得動。 

   從(cong) 上遊藥企打款發貨，對下遊醫院墊資至少半年，組建推廣團隊開發上量，順豐(feng) 有能力做這些工作嗎？顯然不能，順豐(feng) 物流的企業(ye) 特性，決(jue) 定了它還是要幹快遞送貨的活兒(er) 。進醫院趟這個(ge) 深水？退避三舍還來不及！順豐(feng) 在這個(ge) 環節，想要撼動分銷商的市場，幾乎沒有勝算。 

   但是，凡事就怕但是，醫院這個(ge) 深水，政府其實也不想讓分銷商趟了。“兩(liang) 票製，鼓勵一票製；藥企和醫院直接結款、藥企付商業(ye) 配送費；醫藥代表不承擔銷售任務；引進第三方物流”等等措施，目的隻有一個(ge) ：藥企和醫院之間的環節越少越好。    

  ▍和分銷商勝負還不清晰，但衝(chong) 擊很明顯      政策規劃的理想模式是，藥企借商業(ye) 配送產(chan) 品進醫院，組建學術團隊推廣促進銷量。在這個(ge) 模式下，藥企完全可以繞過分銷商，通過第三方物流配送，又快又便宜。分銷代理商能夠集體(ti) 退出醫院，政策的目的就達到了。 

   隨著兩(liang) 票製的全國逐步推進，這種模式出現的概率比較大。不過，有一個(ge) 因素不能忽視，那就是分銷商的實力。哪個(ge) 分銷商的手裏沒有幾家核心醫院？其背後的關(guan) 係也根深蒂固。在崇尚“變通”的環境裏，政策執行會(hui) 不會(hui) 走樣？還有待觀察；會(hui) 出現什麽(me) 樣的新現象？時間會(hui) 告訴答案。 

   無論如何，順豐(feng) 進入醫藥行業(ye) ，對純配送商業(ye) 和分銷商，都會(hui) 帶來變化。有致命的威脅，也有虎視眈眈的震懾。而隨著政策主動引入第三方物流進來“搞點事情”，順豐(feng) 、圓通等迅速踏入醫藥圈。至於(yu) 郵政，藥品很特殊，還是先把快遞搞快點，再說吧。