最近十年，我國醫療器械市場規模也維持快速增長態勢，國內(nei) 醫療器械工業(ye) 總產(chan) 值從(cong) 2003年的189億(yi) 人民幣上升到2013年的1889億(yi) ，2013年同比增長21%，增長速度遠快於(yu) 藥品。目前全球醫療器械占醫藥總市場總規模的42%，而我國僅(jin) 占醫藥總市場16%的規模，預計在未來5年左右，我國醫療器械行業(ye) 仍然將保持20%-30%的高速增長。2014年前三季度，我國醫療器械產(chan) 業(ye) 收入達到1493億(yi) 元，同比增長14.7%。中商產(chan) 業(ye) 研究院發布的《2014年版中國醫療行業(ye) 並購重組研究谘詢報告》指出：2015年中國醫療器械產(chan) 業(ye) 收入有望達到2300億(yi) 元。

我國醫療器械行業(ye) 進出口總金額差異不大，大型高端精密儀(yi) 器主要依靠進口，出口較多小型低端產(chan) 品。

醫療器械行業(ye) 的高速增長將驅動分銷行業(ye) 的增長，目前，流通行業(ye) 醫療器械分銷額在整個(ge) 醫療器械市場的占比還較小，2012年占比約為(wei) 20%。分銷企業(ye) 紛紛開始加大醫療器械分銷力度，未來醫療器械將會(hui) 成為(wei) 分銷行業(ye) 增長的重要驅動因素。

醫療器械產(chan) 品種類繁多，主要分為(wei) 以下六大類：家用醫療器械、大中型醫療設備、植（介）入性等高端器械、潔淨手術室和消毒供應中心等醫療工程、常規18新利手机、製藥設備。

器械分銷渠道具有以下兩(liang) 種主要的共性：

1、渠道的共用性

醫療器械行業(ye) 具有很強的渠道共用性，當一種產(chan) 品打通渠道並獲得客戶認可後，企業(ye) 能夠不斷通過該渠道推薦不同類的其他產(chan) 品；同時，醫療器械產(chan) 品多為(wei) 配套使用，相關(guan) 產(chan) 品的技術相似性和通用性較強，醫療器械企業(ye) 較易基於(yu) 相關(guan) 技術的積累不斷擴充產(chan) 品線、豐(feng) 富產(chan) 品種類，通過已有渠道網絡實現新產(chan) 品的快速銷售，提升收入增長點。

2、渠道的排他性

醫療器械行業(ye) 的渠道亦具有顯著的排他性，先入企業(ye) 較易形成渠道壁壘、擠壓後進入者的渠道空間，形成強者恒強的行業(ye) 趨勢。

同時不同類的醫療器械產(chan) 品的渠道又有差異：

家用醫療器械的技術屬性相對淡化（技術門檻不是很高），而品牌﹑渠道﹑產(chan) 品豐(feng) 富度和成本（規模﹑產(chan) 業(ye) 化能力）才是製勝的關(guan) 鍵因素，一旦平台搭好了，各種新產(chan) 品都能借助該平台得到迅速推廣，協同效應非常明顯。

植入類器械營銷的關(guan) 鍵是通過學術會(hui) 議等方式提升品牌形象並培養(yang) 醫生對品牌的認同度（醫生對病人決(jue) 策的影響較大）；但從(cong) 更長的周期來看，技術才是決(jue) 定市場的最重要的因素，每一次行業(ye) 出現技術的重大進步時，都可能引發行業(ye) 的重新洗牌。

中低端18新利手机產(chan) 品行業(ye) 集中度較低，產(chan) 品同質化是相對嚴(yan) 重的。分銷商另外，企業(ye) 產(chan) 品必須能形成規模和係列，產(chan) 品相對普通且產(chan) 品係列單一的企業(ye) ，與(yu) 代理商和醫院的粘連度比較弱，在競爭(zheng) 中很容易被其他企業(ye) 所替代。

不同的醫療器械類型具備不同的渠道特點

因此，醫藥流通企業(ye) 想要快速進入器械分銷領域的途徑，就是選擇發展較快的器械子行業(ye) 進行大規模的渠道商並購。通過收購，擴張產(chan) 品線、豐(feng) 富產(chan) 品種類，基於(yu) 渠道共用性、采用產(chan) 品疊加策略提高市場集中度、支撐企業(ye) 的快速發展。