醫械企業(ye) 並購打通網上渠道

隨著互聯網的發展，電子商務的能量日益顯現。如今，越來越多的藥店打算擁抱互聯網。去年5月28日，國家食品藥品監督管理總局發出《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》）。在《意見稿》中，擬放開處方藥的網上銷售、放寬經營主體(ti) 資格、讓第三方平台合法化等條款。這預示著，藥品電商麵臨(lin) 巨大的發展機遇。然而，與(yu) 藥品相比，作為(wei) “小弟弟”的醫療器械由於(yu) 規模較小，受到的重視程度顯然不夠，其網上銷售隻能寄生在網上藥店進行買(mai) 賣，不允許醫療器械在網上有專(zhuan) 業(ye) 店，似乎有“寄人籬下”之感。可是，據專(zhuan) 家最近透露，國家食品藥品監督管理總局今年將許可醫療器械企業(ye) 在網上開專(zhuan) 業(ye) 店，醫療器械企業(ye) 申請到互聯網醫療器械經營牌照後即可在網上營業(ye) 。

    市場潛力很大

    在整個(ge) 醫藥產(chan) 業(ye) 中，醫療器械雖然規模較小，但近年來發展很快，而且在健康產(chan) 業(ye) 中發揮著越來越大的作用。有關(guan) 數據顯示，2014年我國醫療器械約為(wei) 2556億(yi) 元的市場銷售規模，與(yu) 上年同期相比，增幅在20%左右，而在2001年僅(jin) 為(wei) 179億(yi) 元。預計未來5～10年醫療器械產(chan) 業(ye) 仍將保持高速增長，年增速將在20%以上。

    在整個(ge) 醫療器械行業(ye) 高速發展的同時，其新興(xing) 的子行業(ye) ——醫療器械零售業(ye) 也在快速發展。在醫療器械零售市場，電子商務發展迅速，2014年電商渠道銷售額約占整個(ge) 零售市場25%左右。而傳(chuan) 統零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，整個(ge) 家用醫療器械零售市場的增量幾乎全部被電商所占據。

    當前，高昂的醫藥費讓人們(men) 感到“高處不勝寒”，如看一次感冒花費百元以上，住院開刀花費萬(wan) 元以上，一些人因病致貧或因病返貧。有消息稱，近20年來，工資上漲10～20倍，而醫藥費上漲了100～200倍。《2014年度中國老齡事業(ye) 發展統計報告》顯示，2014年老年人口基本信息中，全國65歲及以上老年人口達1.1883億(yi) 。調查資料表明，65歲以上的老年人，約80%患有心髒病、高血壓、關(guan) 節炎或糖尿病等慢性疾病，其中有35%的老年人患有2種或2種以上的慢性疾病。

    除了治病吃藥，預防疾病和抗衰老成了人們(men) 尤其是老年人健康消費中的重要組成部分。除了服用保健品，很多人還選擇家用醫療器械來強身健體(ti) 及輔助治療疾病。就一般家用醫療器械而言，售價(jia) 隻有千元左右，可以用10～20年，性價(jia) 比較高。隨著醫療器械科技水平的發展，現在的家用醫療器械很多為(wei) 醫院用儀(yi) 器的小型化和創新，使多種治療手段和方法集於(yu) 一體(ti) ，一機多用、一機多效、無創治療，安全有效，且能避免藥品或保健食品可能帶來的不良反應。業(ye) 內(nei) 人士預測，21世紀，理療手段將占到所有治療手段的40％，而且比重還將增加。今後家用醫療器械將如電視機、洗衣機、電冰箱一樣進入千家萬(wan) 戶。

    行業(ye) 期待破局

    在海外，家用醫療器械已經是一個(ge) 成熟的行業(ye) 。在歐美，經營康複護理器械的專(zhuan) 業(ye) 商店已經成為(wei) 醫療器械銷售的主流，在中國台灣，全島已經擁有1200多家專(zhuan) 業(ye) 醫療器械商店，其中最大的企業(ye) 擁有300多家連鎖店並已經成功上市。可在我國內(nei) 地，到目前為(wei) 止，還沒有批準任何一家醫療器械零售企業(ye) 進行網上交易。

    一位醫療器械企業(ye) 部門經理對筆者說：“家用醫療器械要在網上藥店銷售，簡直太不合理。我們(men) 是專(zhuan) 業(ye) 銷售醫療器械的，有專(zhuan) 業(ye) 的服務團隊和技術，卻不能在網上銷售，難道我們(men) 不如藥店？”

    筆者了解到，從(cong) 數量上相比，全國1萬(wan) 多家的專(zhuan) 業(ye) 醫療器械零售店自然無法與(yu) 43萬(wan) 多家藥店相比，但是相比藥店在網上銷售醫療器械，醫療器械零售企業(ye) 的主要優(you) 勢在於(yu) 能提供專(zhuan) 業(ye) 的服務。

    業(ye) 內(nei) 有關(guan) 人士認為(wei) ，除了家用醫療器械，其他一些醫療器械產(chan) 品電子商務也大有“錢途”。如隱形眼鏡就是年輕人使用的，與(yu) 網購人群的結構相符；計生用品的隱私性很強，網購能很好地解決(jue) 這一問題。因此，發展醫療器械專(zhuan) 業(ye) 網店勢在必行。

    業(ye) 內(nei) 人士表示，醫療器械不能在網上開專(zhuan) 業(ye) 店的政策已經束縛了醫療器械電子商務的發展。為(wei) 了能夠順利開展電子商務，有的醫療器械企業(ye) 通過收購網上藥店的方式獲得網上銷售渠道。其中，中國最大的醫療器械連鎖機構康複之家收購有網上交易資格的德開大藥房就是為(wei) 了“曲線救國”，取得醫療器械網上銷售資格，發力O2O模式（全稱Online To Offline，又被稱為(wei) 線上線下電子商務）。O2O就是把線上的消費者帶到現實的商店中去：在線支付線下（或預訂）商品、服務，再到線下去享受服務。通過打折（團購，如GroupOn）、提供信息、服務（預定，如Opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從(cong) 而將他們(men) 轉換為(wei) 自己的線下客戶。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以在線上篩選服務，成交還可以在線結算，很快達到規模。

    不過，據業(ye) 內(nei) 人士透露，現在有關(guan) 部門正在對醫療器械企業(ye) 取得網上經營的資格進行設置。那麽(me) ，醫療器械電商春天還遠嗎？很多醫療器械企業(ye) 翹首以待。 

（摘自醫藥經濟報）