1.拜訪區域內(nei) 的客戶、做好客戶的分析。準確定位目標客戶。

2.建立客戶檔案

3.給客戶講解銷售的產(chan) 品。了解客戶的真正需求。

4.熟練掌握目標客戶的購買(mai) 流程。

5.全麵掌握本市場的變化和競爭(zheng) 對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化

6.對本市場中的客源大戶要熟悉他們(men) 的基本情況，隨時關(guan) 注其變化並適時做出應對

7.每周填寫(xie) 周計劃，拜訪人員、拜訪目的、計劃跟進和解決(jue) 的問題，填寫(xie) 詳細

8.及時有效地完成領導交給的各項臨(lin) 時性能力，做到主次分明、安排有序，還要配合領導解決(jue) 好突發事件，做到不推諉、不躲避，對突發事件要有隨機應變的能力，能夠達到獨立完成工作的水平

1.醫學檢驗、臨(lin) 床醫學相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 優(you) 先考慮；一年以上相關(guan) 工作經驗優(you) 先；

2.有敬業(ye) 精神、吃苦耐勞、責任感強、具有一定的談判技巧，幫助領導想一些事情；

3.樂(le) 觀進取，勤奮務實，願意嚐試挑戰性工作；

4.有過相關(guan) 醫療器械公司任職經驗的優(you) 先考慮。